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行业观察 | 陶博会招商 流量为何涌向同一方向?

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时至10月21日,第34届秋季陶博会在本日正式闭幕。据悉,本届展会有800+国内外企业参展,20000+新品同时展出,吸引大量国内外客商从四面八方聚集佛山观展,寻觅、筛选合适的“意中人”。

中华陶瓷网】时至10月21日,第34届秋季陶博会在本日正式闭幕。据悉,本届展会有800+国内外企业参展,20000+新品同时展出,吸引大量国内外客商从四面八方聚集佛山观展,寻觅、筛选合适的“意中人”。

近四年现代砖品牌版块崛起,成为市场未来趋势的重要力量,而欧文莱品牌在当前发展作为亮眼的存在,在这过程中发挥了极有影响力的作用,其扎实的核心产品基础、技术功底、市场竞争力等更是吸引众多客商前往参观、深入了解。

陶博会

陶瓷行业

据悉,陶博会期间,欧文莱在佛山总部开展了以“选择欧文莱,赢利做强有未来”为主题的全域运营模式分享会,借助陶博会的展示舞台,欧文莱总部展厅人流?#27426;希?#36814;来了一波又一波前来洽谈合作的意向客户,频频出现同一地区争相签约的现象。统计数据显示,欧文莱总共接待到访、意向客户150多个,出于品质与匹配度的把关,后续待考察评估的重点意向客户30多个。

为什么选择欧文莱?

据了解,到访客户关注点主要集中在产品与专业前景。特别是新签约的经销商,经过多方对比、考察之后,纷纷认可欧文莱全系产品、国际领先、高端标准、专业品?#23454;?#20248;势,也期待设计驱动、全域渠道营销落到实处的效果,对于总部全方位的实力帮扶,认为能够帮助他们化解市场难题,有可期待的未来。

扎实产品基础

匹配高端市场需求

陶瓷经销商

素色瓷砖一直是欧文莱的核心亮点,无论是质感、花色还是专业程度,目前皆处于领先品牌阵容。

 完整的差异化产品系统

据了解,有部分客户是每年陶博会必到欧文莱总部展厅“打卡”的“铁粉”。“(我)感觉今年新产品又上了一个高度,仿水泥的,大理石纹理的都有,(产品的)丰富性越来越好了。”有客户如是说。

欧文莱具有20年沉淀的产品经验,构建了业内相对完整的差异化潮流极简产品系统,正符合当下流行趋势,“美貌与质感并重”亦高度匹配设计师、高端业主?#28909;?#23618;需求,而这?#24425;?#24847;向客户青睐欧文莱的重要原因之一。

陶博会

●  坚持20年的创新作风

?#27426;?#30740;发创新,使欧文莱拥有了可?#20013;?#24615;的产品竞争活力。每年聚焦所有资源打造一款符号性新品,高度聚焦推广资源,形成产品系统的最新高度的记忆点。从“欧文莱灰”、“欧文?#22330;?#28784;印象?#20445;?#21040;今年的“量子灰?#20445;?#27599;一款新品都是行业爆款。

也正因如此,众多客户认可欧文莱在细分品类的专业高度,一致认同欧文莱在该专业领域属于国内头部品牌。

“我就是喜欢欧文莱产品?#24149;?#33394;,他们在黑白灰上面是专业的。虽然有一些工厂模仿能力很强,但我认为这个只能短期?#34892;В?#38271;远来看,核心原创的部分是其他地方难以模仿的。”

陶瓷行业

无论是产品还是设计运用方面,客户都分外关注。

4月春季陶博会的时候,欧文?#25345;?#26032;推进了其总部展馆的迭代,再次?#26377;?#27431;文莱品牌一贯以来的创新作风,?#26377;?#32500;度完成了总部展示的2019版本迭代。做出了一个现实尝试,全新版展示将瓷砖产品融入了立体的建筑结构当中,以立体思维思考设计的体验感。

部分尚未参观过的客户,借着本次秋季陶博会?#24149;?#20250;前往,感到分外惊喜。“欧文莱展厅每年都有不同,每次来都有惊喜,这不容易!展厅整体风格、设计,特别是1楼那部分,很有设计感!”

陶瓷经销商

● 差异化产品优势

新近签约客户,来自华东区域的盛总,拥有综合市场的背景,出口贸易经验丰富,并且拥有全链条服务团队,在工装与高端设计渠道上有一定资源,可以说是很有实力的优质客户。

他表示,(?#32422;海?#19968;直有转类型的意愿,经朋友介绍,知道了欧文莱这个品牌。

“来看(欧文莱)之前遇到一点小波折,但是一进来展厅,感觉最终没有令我失望。”盛总认为,欧文?#25104;杓品?#26684;、产品与现有的客户群匹配度高,吻合高端需要。他直言:“(选择欧文莱的)重要原因,是想弥补目前的高端需求,客户品?#23545;?#26469;越高了,?#30475;?#20302;端组合转化?#23454;?#21033;润低,欧文莱差异化产品组合可以解决这个问题。”

陶博会

差异化全渠道营销

发展更有竞争力

客户王总是去年下半年由临近客户引荐的,属于敏锐捕捉市场格?#30452;?#21270;,大胆抓住机遇的同时,敢于积极投入的一类人。多次考察欧文莱品牌,对欧文莱素色瓷砖高?#28909;?#21487;,希望借力产品优势快速变现。

欧文莱产品素来以有颜值、重细节、能百搭为特点,符合新中产喜欢?#27599;础?#26377;品质、好用的消费理念与消费取向。因此,欧文莱将保持产品差异化,并全渠道针对性匹配差异化专供产品,欧文莱总部实现赋能和开拓,在市场上发挥差异化优势。

而基于产品优势,将实现全域渠?#26639;?#30422;,高效精准引流,抢占市场转?#25512;?#26426;会,再度进入快速上升通道。

陶瓷行业

陶瓷经销商

同样是来自华东区域的客户李总,曾代理行业某实力品牌近20年,具有丰富的从业经验。出于产品互补和盈利需求,想要加盟更有实力的品牌。与欧文?#25104;?#20837;了解的时间也已经有1年多了。在这1年多的过程中,另外还有另一品牌与欧文莱进行竞争,“两相对比,欧文莱更有优势,更符合当地市场。”

李总表示:“让我下定决心选择欧文莱,主要还是因为(欧文莱的)市场竞争力。”

陶博会

来自华中地区的客户陈总,陶博会当天早上9点便前往欧文莱总部展厅考察。据了解,他目前主要经营工程品牌,拥有当地丰富的地产渠道资源和设计师资?#30784;?#24037;程渠道资源丰富,合作多家房产公司的精装房,全面合作装修公司。目前,精品工程项目增多,想要找更好的产品,发展、拓宽渠道。

投入资源赋能终端

具有?#20013;?#24615;增长前景

据了解,欧文莱是少数在总部战略组织架构上有多元渠?#26639;?#33021;的品牌。在全网渠道的开拓上,欧文莱不仅有针对性产品匹配和人员培训,更有总部点对点的渠道开拓。欧文莱营销活动以设计驱动,品销一体,目标人群和设计师精准覆盖运营,总部规划,商家执行,全力奋战,追求互赢。渠道上的赋能,能全方位快速地帮扶新商步入经营正轨。

 来自华北区域的客户何总,操作了多年的大众化品牌瓷砖,当地人脉资源丰富,在当地属于一线层级。因某些客观因素,原有的资源支撑不了发展,资源匹配出?#33267;?#38382;题。

他提到:“我对欧文莱关注时间也比较长了,对于品牌定位、产品也比较认可,这趟过来,希望确定新品牌,能将强项嫁接过来。”

陶瓷行业

陶瓷经销商

不难发现,市场已变,需求已变!寻觅新品牌的经销商都心中有数,面对市场路线的急速变化,品牌选择关?#24213;?#26410;来发展,“迷茫”、“考察”、“观望”、“找出路”成为终端经销商们行动的几大关键词。 

而作为当前经销商选择合作品牌,根据欧文莱所具备的六大优势:全系产品、设计驱动、全域渠道营销、国际领先、高端标准、专业品质,如果有机会,欧文莱绝对值得深入了解。

(文章来源:陶瓷信息-公众号,侵删)

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