【中华陶瓷网】随着宏观经济的变革,终端市场的经销商们也面临着各种挑战。在行业市场洗牌的大背景下,终端经销商?#38382;?#22914;何?
在冠星王的经销商中,有一位这样的经销商,他敢于尝试,主动出击,打破传统经营模式的框架,从而在竞争激烈的市场中赢得先机,他就是北京冠星王陶瓷旗舰店总经理黄文东。

(图片来源:冠星王陶瓷公众号,侵删)
北京冠星王陶瓷旗舰店总经理黄文东
Q:黄总,你好!当初您是怎么了解到冠星王陶瓷这个品牌的?
黄总:我进入陶瓷行业已经有二十多年时间,代理冠星王陶瓷品牌已经11年。从事这个行业时间久了,对陶瓷行业还是比较了解,所以很早就知道冠星王这个品牌。主要是这个品牌一直以来口碑蛮不错的,产品、营销、价格都可圈可点,所以顺理成章的做了冠星王的经销商。

(图片来源:冠星王陶瓷公众号,侵删)
Q:您觉得现在的市场情况有什么变化?您准备怎样去应对?
黄总:我觉得主要有以?#24405;?#20010;方面的变化:第一,大环境的改变,如今进入了精装房、存量房时代,这对于客流量影响还是非常大的。很多店面面临没有上门客的问题,甚至不知道去哪里找客户。对于这一块,我们提前布局了工程渠道,加强整装和工程的占比,以此弥补普通零售单的减少。第二,陶瓷行业终端也正在经历大洗牌,没有团队的经销商生存越来越困?#36873;?#25105;认为打造一支专业化团队,做好服务非常重要。让服务成为我们的特色,超出客户的期待值,我们的客户也就越来越多。同时也能承接更多的别墅单、大平层?#35748;?#30446;。

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北京抗日战争纪念馆

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北京歌华有线大厦